Ike가 인도 쇼핑객의 마음을 사로잡기 위해

Ike가 인도 쇼핑객 마음을 잡다 방법은?

Ike가 인도 쇼핑객

Neha Mandlik은 10월에 인도 서부 도시인 Ahmedabad로 이사했을 때 Ikea 가구와 새 집에 사용할 벽돌을 샀습니다.

Mandlik 씨는 침실 1개짜리 아파트에 공부용 테이블, 의자, 램프, 카펫, 접시, 유리 제품을 주문했습니다. 2018년 인도에
문을 연 스웨덴 가구 대기업은 두 도시에서 대형 매장을 운영하고 있으며 아마다바드를 포함한 7개 도시에서 온라인 쇼핑을 제공합니다.

손님이 오면 Ms Mandlik은 두 개의 서재 테이블을 결합하여 8인용 식탁을 만듭니다. 흰색, 베이지색 및 회색이 그녀의
새 집의 색상 팔레트를 지배합니다. 그것은 그녀가 Royal College of Art에서 디자인 연구 석사 과정을 밟으며
런던에서 공동 켄싱턴 아파트에서 보낸 18개월을 생각나게 합니다.

“가구에 대한 내 취향은 수년에 걸쳐 완전히 바뀌었습니다. 그리고 어떤 이유에서인지 Ikea는 내 새로운 미학에 맞는 것 같습니다.”라고 인도의 저명한 국립 디자인 연구소에서 가르치는 건축가 Mandlik은 말합니다.

Ike가

고객을 사로잡다

그녀는 서부 도시 아우랑가바드에 있는 거대한 공동 가정에서 자랐습니다. 대부분의 가구는 무거웠습니다. 티크재
소파와 의자, 유리 상판 식탁, 부피가 큰 금속 접이식 의자. 램프, 싸구려, 미니어처 나무 보트, 마스크와 같은 휴일 동안
부모님이 주운 브릭 어 브랙 (bric-a-brac)도 공간을 차지했습니다. 35세의 건축가는 “이제 가족과 공간은 점점 작아지고
이동성은 높아졌습니다. 우리 세대가 가구를 바라보는 시각이 바뀌었습니

다.”라고 말합니다. 이것이 이케아가 가구 중 하나를 위해 출항하도록 부추긴 이유 중 하나일 수 있습니다. 세계에서 가장 복잡한 가구 시장. 여기에 앤티크 가구가 가족 가보로 전해지고 있습니다. 맞춤형 가구는 계속해서 목수가 만듭니다. 조직화되지 않은 수만 개의 소규모 매장이 보다 현대적인 제품을 제공하여 신속하게 조립 및 배송합니다. 인도의 400억 달러(290억 파운드) 규모의 “가정 및 생활” 시장(가구와 가구가 큰 구성

요소임)은 주로 인도의 중산층. Ikea는 하이데라바드와 뭄바이에 있는 2개의 430,000평방피트 매장과 온라인에서 판매되는 8,500개 이상의 제품 중 많은 부분이 인도 소비자에 맞게 맞춤화되고 조정되어 천천히 시장에 진출하고 있다고 믿습니다. 컨설팅 회사 Technopak의 수석 부사장인 Ankur Bisen은 “Ikea는 서두르지 않고 조직적이고 가격에 민감한 현대적인 인도 소매 가구 시장을 만들고 확장하는 데 주력하고 있습니다.”라고 말했습니다.

Ikea India의 CCO(Chief Commercial Officer)인 Kavitha Rao에 따르면 인도에서 Ikea 제품군의 3분의 1이 매년 바뀌고
판매되는 제품의 4분의 1이 현지에서 조달된다고 합니다. “시장으로서 인도는 모든 글로벌 소매업체에게 항상
놀라움을 안겨줍니다. 인도는 가격에 민감하며 각 카테고리의 소비자를 대상으로 작업해야 합니다.”

인도 최초의 이케아는 성공할 수 있을까?
그래서 Ikea는 가장 저렴한 소파를 10,000루피($134, £98)에, 가장 비싼 소파를 125,000루피에 판매합니다. 19루피짜리
컬러풀한 어린이용 스푼 세트와 99루피짜리 위스키 잔이 가장 저렴한 품목이다.

인도 소비자를 더 잘 이해하기 위해 Ikea는 여러 도시에서 다양한 소득을 가진 2,000개 이상의 가구를 방문했습니다.
많은 가정에 가구, 가구 액세서리 및 주방을 배치하고 이 나라의 덥고 습하고 먼지가 많은 도시에서 어떻게 지내는지 테스트했습니다.